2022年，随着当下“房住不炒”的政策出台，房地产市场正悄然发生着质的变化。地产人亟须调整营销策略，如何探寻新形势下客户敏感点也变得尤为关键。

6月24日，第七期“工程特训营”以“营销”为主题，邀请集团营销管理部总监黄严锋、副总监甘洛就“新形势”下地产人如何破局展开交流讨论。来自工程、营销体系共计40余人参加培训。

▲ 培训现场

黄严锋总监首先就《新形势下营销策略及客户敏感点》进行详细分析。他以市场销售情况为切入点，剖析了营销策略的变化，并从客户、新房、川渝区域三大维度对敏感点进行了分析，也让大家思考如何站在客户的角度高质量完成自己的工作。

▲ 新形势下营销策略及客户敏感点课程分享

市场由客户组成，业绩由客户贡献，只有掌握客户，才能实现业绩提升的目标。营销管理部副总监甘洛以《营销管理之客户痛点》为切入点，深入讲解了营销的本质，他强调，营销不仅仅是对客户的统计分析，而是洞察客户的精神需求，相对于传统营销思维，痛点营销是一种更精确，更高效的营销方式。同时也结合成功案例分析，为大家详细解读客户在意什么，能打动客户的是什么，怎么做才能从物质、情感、精神三方面与客户达成共鸣。全新的痛点营销模式刷新了参训人员的营销思路。

▲ 营销管理之客户痛点课程分享

课后，各参训人员以项目为单位进行了客户敏感点的梳理，大家集思广益，以自身岗位视角进行分析交流，把知识消化理解，让所学变为所用。

▲ 参训人员命题讨论

经过本次培训，大家都表示收获满载，不仅摸清了新风向下营销工作逻辑与思路，同时也为各岗位人员助力集团适应当前房地产市场奠定了良好的基础。纵使身在黑铁时代，我们也要做为数不多的金子。发光发热，去拼搏，去创造，去照亮未来的方向。